取代策略指的是什么意思?

取代策略

企業目標市場定位的最終確定，是必須經過對企業自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇。從理論上講，企業可選擇的目標市場定位策略主要有三種：填補策略、并存策略和。

取代策略，顧名思義就是要將競爭對手趕出原來的位置，自己取而代之。這是一種競爭最強的目標市場定位策略，如下圖中的G的位置。

企業這樣定位是準備挑戰現有的競爭者，力圖從他們手中搶奪市場份額。選用這一策略的企業一般是實力都比較雄厚，為擴大自己的市場份額，決心并且有能力和信心擊敗競爭者。也可能是企業所選擇的目標市場區域已經被競爭者占領，而且不存在與之并存的可能，企業只好勇敢地出擊。有時候，小企業也有可能將大企業從某些市場區域中擠走。

取代策略的條件有哪些內容?

除對競爭者的優點和弱處有清晰的了解外，采取取代策略的企業還需要具備三個條件：

1、

企業推出的產品在質量、功能或其他方面有明顯優于現有產品的特點。

2、

企業能借助自己強有力的營銷力量使消費者認同這些優越之處。

3、

企業擁有足夠的實力，其資源足以支持這種較量。

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