據(jù)第三方白酒平臺數(shù)據(jù)顯示，截至7月1日，近日茅臺飛天批發(fā)價格上漲并趨于穩(wěn)定，500ml飛天原箱批發(fā)價站上2500元，維持在2550元附近，500ml飛天散瓶價格重新站上2300元。

對于近期茅臺價格的回升，多位不同地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商向澎湃新聞記者給出了解釋。

一家位于成都的茅臺經(jīng)銷商表示，目前飛天茅臺(散瓶終端零售)的價格是2400元，“不過價格趨勢的確是不斷上升的”。

(資料圖片)

至于價格回升的原因，他表示：“首先是因為停止了企業(yè)平價購買飛天茅臺，其次是停止了年份茅臺的供應(yīng)，最后是對經(jīng)銷商的要求……我們已經(jīng)開過會了，(酒廠)要求我們要穩(wěn)價。”

茅臺的終端零售價不等同于批發(fā)價。批發(fā)價通常是二三級分銷商的價格，終端零售價和批發(fā)價中間還有差價、返利等各種費用。

一家位于福建的茅臺經(jīng)銷商表示，“我們的零售價沒有變過，一直是3000元。”另外一家位于上海地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商表示，“目前散瓶飛天(終端零售價)不開票是2680元，開票的話是2780元，整箱飛天(終端零售價)是2850元和2950元。”

前述上海地區(qū)的經(jīng)銷商進一步表示：“現(xiàn)在是正常價位，一般(整箱)茅臺正常(終端零售價)就是3000元左右，就像今年5月份……按以往情況來講，到9、10月份價格還會攀升，主要是中秋節(jié)和國慶節(jié)的原因。”

此前，飛天茅臺批發(fā)價格連續(xù)兩周下跌，散瓶價一度跌破2100元。6月24日。茅臺官方出臺多項組合拳，隨后價格迎來三連漲，原箱價格回到2550元，散瓶價格回到2290元。

6月24日，多位上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞記者確認，已收到關(guān)于茅臺將取消12瓶/箱的飛天茅臺投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令的通知。據(jù)澎湃新聞記者了解，2021年底，12瓶/箱(大箱)飛天茅臺重回市場在全國陸續(xù)鋪開，大箱飛天茅臺專門用于開箱零售，而此前的6瓶裝(小箱)則原箱售賣。2021年四季度左右，為了縮小散瓶和整箱價格的差距，茅臺部分產(chǎn)品“拆箱令”全面取消。此前，茅臺曾于2021年年初起實行100%拆箱令，由于整箱茅臺有利于收藏和炒作，100%拆箱令的初衷也是為了打擊“黃牛”，提高消費者飲用率、開瓶率，不過也變相抬高了原箱茅臺的終端價格。

對于茅臺出手穩(wěn)價，有酒業(yè)分析師此前曾告訴澎湃新聞記者，在目前市場需求不振的情況下，茅臺在市場層面試圖通過減少產(chǎn)品供給來穩(wěn)定產(chǎn)品價格，包括此前取消企業(yè)1499直銷、巽風375行權(quán)，再到現(xiàn)在暫停大箱投放等，都可以看做茅臺在積極優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，從而重塑渠道信念，提振市場信心，維持市場與銷售商利益。

對于前段時間茅臺價格下跌是否大幅刺激了購買量，經(jīng)銷商們表示并沒出現(xiàn)此類情況。一方面，由于收藏價值，消費者通常都是“買漲不買跌”。此外，茅臺價格異常下降，經(jīng)銷商為了保證利潤穩(wěn)定以及酒廠配額的穩(wěn)定，一般會收緊供應(yīng)量，等待價格回彈。而在價格低估期間，即使消費者在線下購買，價格雖略有降低，但并不能以電商平臺上的價格買到。

光大證券研報指出，此前白酒板塊波動主要受飛天茅臺批價跌幅較大影響，近期公司調(diào)整產(chǎn)品投放政策、在供給端進行控制，上周散瓶飛天茅臺批價有所企穩(wěn)，后續(xù)繼續(xù)關(guān)注挺價成效，以及公司或?qū)⒊雠_新的措施維穩(wěn)價格，板塊情緒亦有望回暖。結(jié)合上周龍頭股東大會反饋，行業(yè)良性發(fā)展可期，增長質(zhì)量更受酒企關(guān)注。雖然需求恢復(fù)仍需時間，但龍頭酒企依舊保持較為穩(wěn)定的市場秩序，結(jié)合中報窗口期臨近，部分酒企仍有較高業(yè)績兌現(xiàn)度和經(jīng)營質(zhì)量，估值有望逐步企穩(wěn)。

6月30日，據(jù)“貴州茅臺”微信公號，6月25日至30日，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會。會議指出，從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

會議還指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當前的形勢更加復(fù)雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

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