這幾年正是房地產(chǎn)加快轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，從高速向高質(zhì)發(fā)展轉(zhuǎn)變，從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，其實(shí)，從購(gòu)房者的角度看，房地產(chǎn)也正在從賣(mài)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡。

一方面，市場(chǎng)供應(yīng)充足，購(gòu)房者并不急于出手；另一方面，購(gòu)房者手里的余糧也不多了，即使有也要用到刀刃上。所以，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入“買(mǎi)方時(shí)代”，未來(lái)房地產(chǎn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)正在交棒購(gòu)房者，他們終于說(shuō)了算了。

過(guò)去因?yàn)楣┎粦?yīng)求而產(chǎn)生的“買(mǎi)漲”心態(tài)已經(jīng)不復(fù)存在，無(wú)論開(kāi)發(fā)商怎么玩漲價(jià)制造熱銷(xiāo)氛圍，購(gòu)房者也不買(mǎi)賬。同樣，開(kāi)發(fā)商即使降價(jià)，如果不是特別明顯，購(gòu)房者依然不領(lǐng)情。

【資料圖】

在買(mǎi)漲心態(tài)消失，但買(mǎi)跌心態(tài)尚未形成的當(dāng)口，房地產(chǎn)的確僵住了，這種尷尬該如何被打破，其實(shí)，購(gòu)房者越來(lái)越掌握樓市主動(dòng)權(quán)，他們也獲得了更多的議價(jià)空間，這也使得房?jī)r(jià)難以大幅上漲。

無(wú)論是賣(mài)房子的，還是買(mǎi)房子的，他們可能都很難受，但最糾結(jié)甚至最精神崩潰的還是想置換的一些業(yè)主。他們想把手里的房子賣(mài)掉，可又舍不得降價(jià)，同時(shí)他們還想買(mǎi)房，又因?yàn)榉績(jī)r(jià)高不好買(mǎi)，也盼著降價(jià)。這種心態(tài)有點(diǎn)分裂。

一些業(yè)主看著房?jī)r(jià)下跌，自然也處在觀望狀態(tài)，誰(shuí)希望自己的房子降價(jià)賣(mài)啊？這種心理可以理解。還有一些人看著房?jī)r(jià)下跌，或是聰明或是無(wú)奈，他們選擇了一種先買(mǎi)后賣(mài)的方式，也就是先湊錢(qián)買(mǎi)了想要的房子，自認(rèn)為在比較低點(diǎn)買(mǎi)入，等市場(chǎng)好點(diǎn)，再在相對(duì)高點(diǎn)賣(mài)出原來(lái)的房子。畢竟此時(shí)購(gòu)房者最有話(huà)語(yǔ)權(quán)，業(yè)主也先體會(huì)當(dāng)一把上帝的感覺(jué)。

這種思考也沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)題就在于誰(shuí)也不知道房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的周期到底有多長(zhǎng)，他會(huì)等多久。如果你認(rèn)為今天降明天漲或許先買(mǎi)后賣(mài)是不錯(cuò)的選擇。可是，最怕的就是，當(dāng)你買(mǎi)完房后，市場(chǎng)依然還冷，導(dǎo)致原房源遲遲不能成交，把自己整得非常焦慮，因?yàn)榭赡苓€在借著錢(qián)，所以最后不得不大幅降價(jià)成交。

這就有點(diǎn)被動(dòng)了。

有的業(yè)主為了賣(mài)房討好中介，甚至用8888的大紅包來(lái)誘惑中介，希望購(gòu)房者上鉤。但中介心里也有數(shù)啊，你不降價(jià)自己也不敢收啊！于是，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出這樣一種現(xiàn)狀。

不少房源議價(jià)空間增大，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)確實(shí)是好的機(jī)會(huì)。但也有一些業(yè)主，漲上去的房?jī)r(jià)怎么可能向下調(diào)整呢？心里也接受不了。這就導(dǎo)致，近期雖然業(yè)主價(jià)格預(yù)期出現(xiàn)回調(diào)，市場(chǎng)上降價(jià)房源增多，但掛牌價(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)明顯回落，甚至可能還有所回升。

購(gòu)房者也看透了，你不降我也不買(mǎi)，就看誰(shuí)能撐到最后。可是房地產(chǎn)市場(chǎng)就這么一直僵下去也不是個(gè)辦法啊！站在業(yè)主角度看，只要不是特別急著用錢(qián)，也跟市場(chǎng)一切耗著。

但總有著急的業(yè)主啊，他們急于想要通過(guò)價(jià)格讓步換取快速成交。

我只想說(shuō)，樓市不是沒(méi)有需求，盡管很多人因?yàn)榉N種原因，這些年缺錢(qián)了，或者說(shuō)因?yàn)椴豢春梅康禺a(chǎn)市場(chǎng)了，但客觀需求或者說(shuō)這個(gè)購(gòu)房者基數(shù)仍然是很大的。所以，房地產(chǎn)不是沒(méi)有需求，只是沒(méi)有他們看中的價(jià)格。

如果市場(chǎng)上一旦出現(xiàn)比較高性?xún)r(jià)比的房源，在買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格博弈下，就能很快吸引購(gòu)房者，進(jìn)而促成交易。這也是不少中介的心聲。

什么時(shí)候買(mǎi)房都沒(méi)有錯(cuò)誤的說(shuō)法，否則那就不是剛需，但如今的購(gòu)房者在可選房源多、競(jìng)爭(zhēng)壓力小的背景下，有充足的挑選時(shí)間，所以，購(gòu)房者對(duì)房屋品質(zhì)等多方面也都有了更高要求。

最后，我只想對(duì)購(gòu)房者說(shuō)，清楚自己的買(mǎi)房目的，放棄買(mǎi)房的投機(jī)心態(tài)，無(wú)論漲價(jià)還是降價(jià)，都不要慌，千萬(wàn)不要被別人牽著鼻子走，摸摸自己口袋，量力而行。對(duì)于想賣(mài)房再買(mǎi)房的業(yè)主來(lái)說(shuō)，也一定要做好預(yù)案，別先借錢(qián)買(mǎi)房再賣(mài)房，最后又被動(dòng)草草降價(jià)賣(mài)掉。借錢(qián)周轉(zhuǎn)一下可以，但一定要有一個(gè)比較明確的預(yù)期，否則可能會(huì)陷入債務(wù)問(wèn)題。

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