在往年，各房企都很重視“金九銀十”這個關鍵銷售節點，全年指標能不能完成，就看這兩個月的銷售狀況如何，所以開發商們會在這各時段使出各種“花招手段”來招攬客戶，今年的金九銀十也不例外。

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頭部公司之一的中海地產，據傳公司營銷線會做一場9.9購房節，全國范圍聯動，主要內容與去年相似，涉及相關購房福利，優惠房源，家電贈禮等。

當然，也有房企發力線上營銷。例如招商蛇口，他們一直都對項目所在城市的市場趨勢、所處板塊的庫存等進行動態研究，結合項目流速、資金情況，制訂“一項目一策略”的分級定價政策。針對不同項目，接下來招商蛇口也會在其官方線上售樓處“招商好房”小程序會推出有吸引力的優惠折扣。

根據中指研究院統計的房企銷售數據，第一財經計算發現，2022年上半年，銷售額排名前20的房企中，有12家的銷售均價都出現了不同程度的下跌，另外8家的銷售均價上漲，銷售價格降低的房企多于上漲的房企。

具體來看，銷售均價下跌的12家房企包括碧桂園、保利發展、中海地產、綠城中國、融創中國、龍湖集團、綠地控股、新城控股、旭輝集團、越秀地產、金科集團、世茂集團。銷售均價上漲的8家房企包括萬科、華潤置地、招商蛇口、金地集團、中國金茂、濱江集團、華發股份、遠洋集團。

降價幅度超過10％的房企有四家，分別是碧桂園下跌15.6％，綠城中國下跌10.2％，綠地控股下跌11.7％，金科集團跌幅最大，為21.9％。金科地產在業績預告中表示，行業銷售整體大幅下挫，公司為刺激銷售回款，采取降價促銷及專項去庫存等措施，導致毛利率降低、銷售費用增加。

值得注意的是，2022年上半年降幅度較大的碧桂園和金科集團，銷售均價分別為8127元／平、7781元／平，都低于1萬元／平。反觀銷售均價上漲的8家房企，銷售均價都大于1.6萬元／平。

金地集團公告顯示，下半公司可售貨值比較充足，公司將圍繞“銷售提速，回款為先，壓實責任，抓細抓實”的經營主題，堅定經營目標，創新營銷動作，精準把握客戶需求和變化，以創新方式堅決執行操盤動作，提高銷售去化水平。

金地集團表示，“以價換量”是企業促進庫存消化、保障自身現金流平衡的有效舉措之一。金地一直堅持隨行就市的量價經營策略，根據市場變化靈活調整。2022年上半年金地集團的銷售均價較2021年進一步提升至24000元／平方米。“未來如果有合適的階段性窗口期，我們也會通過靈活的定價策略迅速實現銷售目標，將資金從項目上置換出來，補充更優質的貨源。”

不過還有需要注意的現象，市場中也有房企并未對“金九銀十”做過多的準備。一出險房企對媒體表示，“金九銀十”期間，公司沒有特別的營銷計劃，“正常銷售”。另一名出險房企人士對也表示，現在是公司海外債務展期的關鍵博弈時刻，涉及公司國內外的傳播都很謹慎，關于銷售的情況也不太方對外透露。

大家認為，今年樓市的“金九銀十”到底成色會如何呢？

標簽： 金九銀十 金地集團