前景理論的基本內(nèi)容包括哪些?

風(fēng)險決策的理論從最早的期望值理論，到后來的期望效用理論，但自從20世紀(jì)代以來，大量的實(shí)證研究充分展示了人的決策行為的復(fù)雜，迫切需要新的理論分析、指導(dǎo)人的行為決策。卡尼曼和特威爾斯基在期望值理論和期望效用理論的基礎(chǔ)上結(jié)合自己的大量心理學(xué)實(shí)證研究于1979年正式提出了新的關(guān)于風(fēng)險決策的前景理論。

前景理論認(rèn)為人的決策過程分為兩個階段(隨機(jī)事件的發(fā)生以及人對事件結(jié)果及相關(guān)信息的收集&整理為第一階段，評估與決策為第二階段。為了評估決策需要，人們通常在第一階段對事件進(jìn)行預(yù)處理，包括數(shù)據(jù)的整合、簡化，但是不同的整合、簡化方法會得到不同的事件及其組合，并導(dǎo)致人的非理行為和框架依賴效應(yīng)，即人對同一問題的最后決策的不一致。前景理論通過大量的實(shí)驗和效用函數(shù)的運(yùn)用，概括起來基本內(nèi)容主要有四點(diǎn)：

(1)人們不僅看重財富的絕對量，更加看重的是財富的變化量。

(2)當(dāng)人們面臨條件相當(dāng)?shù)墨@得前景時更加傾向于實(shí)現(xiàn)風(fēng)險規(guī)避)而面臨條件相當(dāng)?shù)膿p失前景時更加傾向于風(fēng)險趨向。

(3)人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，人們對損失比對獲得更敏感。即財富減少產(chǎn)生的痛苦與等量財富增加給人帶來的快樂不相等!前者要大于后者。

(4)前期的決策的實(shí)際結(jié)果會影響后期的風(fēng)險態(tài)度和決策。前期盈利可以使人的風(fēng)險偏好增強(qiáng)，還可以降低后期的損失;而前期的損失會加劇以后虧損的痛苦，風(fēng)險厭惡程度也相應(yīng)提高。

前景理論二定律具體怎么樣?

面對風(fēng)險決策，人們會選擇躲避還是勇往直前?這當(dāng)然不能簡單絕對的回答，因為還要考慮到?jīng)Q策者所處的環(huán)境，企業(yè)狀況等情況，我們先拋開這些條件來研究在只考慮風(fēng)險本身的時候，人們的心理對決策的影響。這時候我們會得出很有意思的結(jié)論。

卡尼曼的前景理論有兩大定律：

(1)人們在面臨獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風(fēng)險;而在面對損失時，人人都變成了冒險家。

(2)人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的快樂。

來看兩個好玩的試驗：一是有兩個選擇，A是肯定贏1000元，B是50%可能贏得2000元，50%可能什么也得不到。你會選擇哪一個呢?大部分人會選A，這說明人是風(fēng)險規(guī)避的。二是有這樣兩種選擇，A是你肯定損失1000元，B是50%可能損失2000元，50%可能什么也不損失。結(jié)果大部分人會選B，這說明他們是風(fēng)險偏好的。

可是我們仔細(xì)分析一下，這兩個實(shí)驗其實(shí)是一樣的，只是玩了個文字游戲而已。第一個實(shí)驗中假設(shè)你剛剛贏了2000元(以此為參照)，那么如果你選了A就相當(dāng)于肯定損失了1000元;選B50%可能贏2000元就相當(dāng)于50%可能不損失錢，50%可能什么也得不到就相當(dāng)于50%可能損失2000元。

這個似乎玩文字游戲的實(shí)驗結(jié)論對管理決策是很有意義的。舉個例子，一家公司面臨兩個決策，投方案A肯定盈利200萬元，投方案B有50%的可能盈利300萬元，50%的可能盈利100萬元。這時候如果公司定的盈利目標(biāo)比較低，不如說100萬元，那么A方案看起來好像多賺了100萬元，而B則要么剛好達(dá)到目標(biāo)，要么多賺200萬元。A和B都是獲得，那么大多數(shù)人會選A方案。但要是公司定的目標(biāo)比較高，比如是300萬元，那么大多數(shù)人會選B方案，員工會抱著說不定會達(dá)到目標(biāo)的心理，去拼一下。這說明老板(決策者)完全可以通過改變盈利目標(biāo)來改變員工對待風(fēng)險的態(tài)度。

前景理論還可以用來解釋一些決策現(xiàn)象。比如群體在獎懲決策時，獎勵往往是就低不就高，懲罰往往是就寬不就嚴(yán)。為什么會有這種向中間回歸的趨向呢?可以這么解釋：獲獎勵者并非大多數(shù)人，多少有獎金就可以了，重要的是名譽(yù)，多幾塊錢少幾塊錢人們不會太在意;受到懲罰者也非大多數(shù)人，名譽(yù)上已經(jīng)懲罰了，物質(zhì)上象征地懲罰一下, 給人改過的機(jī)會。這就像中國古代的中庸之道，得饒人處且饒人。

標(biāo)簽： 前景理論二定律基本內(nèi)容包括最早的期望