作者 黃彥君

“這款羊毛衫一衣兩穿，萬(wàn)能百搭，是秋日必選款！”10月2日上午7點(diǎn)，浙江嘉興桐鄉(xiāng)濮院一毛衫市場(chǎng)內(nèi)，多位主播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，打光專業(yè)、布景精美的直播棚中掛滿毛衫、大衣、棉服。

當(dāng)日，浙江省正式入秋，伴隨冷空氣“到貨”，嘉興秋冬服裝市場(chǎng)迎來(lái)黃金季節(jié)。

以“絲綢之府”著稱的嘉興，自古懷有“衣被天下”的夢(mèng)想。伴隨改革開(kāi)放浪潮，當(dāng)?shù)匦纬煞b產(chǎn)業(yè)集群，包攬中國(guó)毛衫、羽絨服、皮草“三件冬衣”產(chǎn)業(yè)半壁江山。眼下，循著“三件冬衣”演化軌跡，可以窺見(jiàn)其銷售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)之變。

“從前做生意追求薄利多銷，如今‘卷價(jià)格’已不合時(shí)宜。服裝銷售更講究品牌效應(yīng)，力求培育消費(fèi)黏性。”盯著屏幕上跳動(dòng)的直播數(shù)據(jù)，濮院一服裝公司負(fù)責(zé)人俞永祥感慨良多。

碎片化、伴隨化、細(xì)分化的電商直播，推動(dòng)銷售場(chǎng)景更新——品質(zhì)服裝向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，消費(fèi)者趨于理性，情緒價(jià)值占據(jù)重要地位。“這要求服裝商家做‘長(zhǎng)期主義者’，不虧待任何消費(fèi)者，跟直播間觀眾做朋友。”俞永祥說(shuō)。

浙江濮院毛衫市場(chǎng)夜景(資料圖)。(濮院鎮(zhèn)供圖)

如今，直播已成為當(dāng)?shù)刂髁骶€上交易方式，2023年，濮院羊毛衫市場(chǎng)直播電商交易額達(dá)626億元人民幣。

距濮院不遠(yuǎn)處，浙江平湖承包中國(guó)80%羽絨服的生產(chǎn)銷售。

“春季設(shè)計(jì)、打樣，夏季訂貨、生產(chǎn)，9月交付訂單，10月至12月迎來(lái)門(mén)店銷售旺季。”作為平湖中國(guó)服裝城老商家，褚麗慧2012年便已入駐，深諳羽絨服銷售規(guī)律。

談及近幾年行業(yè)變化，他打開(kāi)了話匣子。

“消費(fèi)者追求設(shè)計(jì)感，羽絨服款式更多元，寬松簡(jiǎn)約款及‘新中式’設(shè)計(jì)都很受市場(chǎng)歡迎。”在他看來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是原創(chuàng)力競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能把控時(shí)尚，誰(shuí)便能贏得市場(chǎng)。

近日，一位客商在平湖中國(guó)服裝城內(nèi)挑選羽絨服。(平湖市傳媒中心供圖)

萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，走一步看三步，成為服裝從業(yè)者新課題。秋風(fēng)漸起，在海寧皮革城，“90后”設(shè)計(jì)師吳偲偲已開(kāi)始籌備2025年新款。

不同的是，作為一家人工智能科技公司負(fù)責(zé)人，吳偲偲致力于將AIGC(生成式人工智能)技術(shù)應(yīng)用于服裝設(shè)計(jì)，開(kāi)辟新賽道。

“我們自主開(kāi)發(fā)的平臺(tái)能夠一站式解決面輔料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制版、樣衣制作，在72小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)想法到樣衣交付，將創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。”吳偲偲認(rèn)為，涌向垂直領(lǐng)域的大模型，將為傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。

近年來(lái)，他和公司團(tuán)隊(duì)多次前往法國(guó)巴黎、馬來(lái)西亞、日本等地交流，學(xué)習(xí)國(guó)際前沿服裝理念。“目前，全球服裝行業(yè)面臨面料、設(shè)計(jì)等多方面更新，我們更要張開(kāi)雙臂，主動(dòng)擁抱新潮流。”吳偲偲說(shuō)。(完)

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