在全球化浪潮與地緣政治波動交織的當下，內地企業“出海”已從“可選項”變為“必選項”，跨境法律服務亦隨之從“錦上添花”走向“剛需標配”。然而，面對普通法系與大陸法系的制度差異、跨境資產傳承的法律壁壘，以及日益復雜的國際投資爭議，企業如何行穩致遠？香港作為連接中國與世界的“超級聯系人”，其獨特的法律地位和專業服務價值愈發凸顯。

2026年7月18日，在“夏之樂章·SHINE——律新社2026《律新指南》頒獎典禮”上，國際投資者研究中心創辦人、許氏律師樓創辦人許詠雯以《全球投資爭議解決與企業國際化發展》為題發表主旨演講。她以自身從頂尖國際律所、紅圈所到創辦香港個人律所的十五余年跨境法律服務經驗為線索，深度分享了她在跨境業務及兩地律師協同方面的務實思考。許詠雯演講內容整理如下：

跨境法律服務的三個支點：

合規、傳承與公證

十五余年的從業經歷讓我深切體悟到：跨境交易之難，不在法條本身，而在于兩大法系間的“翻譯”，不僅是語言，更是邏輯與思維的轉換。內地企業“走出去”時常面臨法律服務斷層，而香港作為普通法體系下的國際法律樞紐，恰恰能彌合這一缺口。

圍繞內地企業出海的真實需求，我們依托香港國際金融中心的獨特地位，構建了三個核心業務板塊。

1. 企業境外融資與合規：服務企業“走出去”的每一步

很多內地企業希望在香港上市（IPO）、發行債券，或進行跨境并購，但往往受限于架構設計與合規路徑的不確定性。我們協助客戶完成境外上市架構重組、跨國股權并購交易、合資架構談判及發行債券等全方位的資本市場法律服務。跨境交易不僅需要法律專業能力，還需理解交易雙方的談判邏輯和決策習慣。

如今，中資企業出海已不僅限于歐美，更多是沿著“一帶一路”走向東南亞、中東、非洲。不同法域的商業主體在談判節奏、證據意識和決策方式上存在差異，香港作為融合普通法傳統與國際商業慣例的法律樞紐，能提供這種“跨法域”的導航價值。我們不僅提供法律服務，更扮演商業伙伴的角色。

2. 跨境遺產與傳承：妥善安排非常重要

很多時候，內地客戶首次找到我們，并非為了跨境并購，而是因為家人在香港留有資產，突然去世后不知如何處理繼承事宜。我們認為能夠協助客戶妥善安排跨境遺產及傳承是一件“非常重要的事”。

這就是我們的切入點和建立深度信任的契機。我們協助內地或香港的繼承人向香港高等法院遺產承辦處提出申請，解決在港資產的繼承問題。反之，若香港居民在內地留有遺產，我們會由中國委托公證人出具《親屬關系及繼承權公證書》，經加章轉遞后在內地使用。

這里的關鍵在于：內地的繼承制度和香港的《遺囑認證及遺產管理條例》在法定繼承順序、遺囑認證程序等方面存在本質差異，兩地律師必須緊密配合才能協助客戶順利完成繼承。這恰恰是我們與內地律師同仁合作的天然接口。

3. 中國委托公證文書服務：連接兩地的“文書”

在跨境法律服務領域，作為中國委托公證人，我們出具的公證文書經過加章轉遞后可為香港文件在內地各省市使用。公證文書一般分為個人公證及公司工商公證。例如內地房產買賣/抵押委托書、香港企業北上設立外商投資企業（WFOE）、親屬來港定居證明書等。

真正的價值，正是在于“打通”兩地的法律文件流轉認證便捷、認可渠道及規范。當客戶需要在香港設立公司或處理跨境資產時，這便是我們合作的開始。

從理論到實踐：

跨越法系與文化的“出海”痛點

多年來，我與內地多個城市的律師同仁保持著緊密的合作關系，這些合作讓我得以近距離觀察到內地企業在不同出海階段的真實處境：既有機遇，也有具體而棘手的挑戰。結合實務經驗，我將這些痛點歸納為以下四個維度：

1.文化與語言隔閡

許多內地企業家并不習慣英美法系的商務談判節奏，在實際訴訟或仲裁中，往往因為語言習慣和法治思維的差異而處于被動。法律不僅是條文，更是一種思維方式。

2.法律制度的差異

大陸法系與普通法系（Common Law）存在本質區別。企業往往難以精準評估跨境糾紛的管轄權風險和法律救濟成本。比如，內地判決在香港的執行，或者跨國并購中的合規審查，都需要極其專業的“雙語”法律人才來把控。

3.市場大環境的挑戰

當前全球地緣政治波動，跨境業務挑戰日益遞增，法律行業的成本壓力亦在上升。企業出海不僅要算經濟賬，更要算“安全賬”。

4.女性律師創業的考驗

作為女性創業者，我也深知在涉外法律市場競爭激烈的當下，我們需要不斷自我提升，用專業實力去打破偏見，贏得客戶的信任。

這些問題并非抽象的理論問題，而是客戶每日提出、我們每日解決的現實課題。

國際投資者研究中心：

將專業轉化為影響力

在律所業務之外，我一直在思考一個問題：律師不應被動等待業務，要主動輸出價值，讓專業被看見。為了更系統地解決投資所產生的糾紛及爭議，促進行業交流，我創辦了“國際投資者研究中心”。

我們將定期舉辦面向企業高管和同行律師的閉門研討會、國際投資者證書課程，通過專業培訓和知識交流建立長期信任，進而將高端業務需求自然轉化。這不僅是一個研究機構，更是一個開放的合作平臺。該中心于2025年12月在香港正式成立，2026年6月設立分支機構，未來計劃在內地及國際均有合作伙伴。

我最近受邀在國際仲裁權威刊物《Global Arbitration Review》撰寫投資條約仲裁專題專欄。或許有人會問：律師為何要投入時間撰寫著作與專欄？而我想說，這些成果并非閉門造車，而是團隊在實務中積累的問題、經驗與方法論的提煉。它們反過來又幫助我在客戶面前建立更高的信任度：當客戶看到我們在相關領域有系統性思考，自然更愿意將復雜案件交給我們處理。

跨境法律服務不是零和游戲，而是一場需要深度協作的長期實踐。無論是企業出海還是跨境繼承，我們都將致力于為內地與香港之間搭建法律服務的橋梁。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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