3月9日，五谷磨房(01837.HK)發(fā)布公告稱，預計2019年度純利同比將增加約18%，收入和經調整純利比預期將分別下滑約2%和40%。

    對于經調整純利比預期下降，五谷磨房稱主要由于對線下銷售網絡直營專柜數量進行調整，2018年12月31日至2019年12月31日期間，直營專柜總數量同比減少約500個，從而導致收入減少。

    公開資料顯示，五谷磨房是一家主要從事天然健康產品的制造及銷售業(yè)務的公司。該公司的主要產品包括標準配方谷物粉、個性化配方谷物粉、五谷伴侶及其它天然健康食品和產品。該公司產品的主要原料包括經烘制與研磨后混合的黑芝麻、核桃、淮山、枸杞、豆類、奇亞籽、燕麥和紅棗。

    而直營專柜是指五谷磨房通過在沃爾瑪、永輝以及家樂福等大型賣場中開設的柜臺，便于五谷磨房進行現場加工或銷售農產品。這一線下渠道是五谷磨房營收的主要渠道。

    數據顯示，2015年至2019年上半年，五谷磨房線下渠道貢獻收入分別為9.10億元、11.31億元、13.69億元、14.79億元和7.34億元，均占比公司各期收入總額的8成以上。

    同時，報告期內五谷磨房銷售成本(如生產成本及如折扣等促銷活動成本)上升，這導致毛利和毛利率下降;薪酬激勵和品牌建設等銷售及分銷開支增加，以及就授出購股權而確認的非現金性質股份支付開支增加，約為1450萬元。

    此外，五谷磨房稱，預計線上渠道收入繼續(xù)增加。公告顯示，與2018年同期相比，五谷磨房預期截至2019年12月31日止，線上渠道收入繼續(xù)保持增長，這是基于消費者健康意識加強，可能對天然健康食品行業(yè)提供正面發(fā)展機會。五谷磨房正計劃加快及增加對線上渠道的投資，以應對市場需求和發(fā)展機會。

    這并非五谷磨房首次強調加速線上渠道布局。2019年中期財報會上，五谷磨房董事長桂常青稱，公司未來將投入更多精力發(fā)展線上，通過電商、社群分銷、新媒體以及內容營銷等平臺將粉絲引流，預期未來一兩年可將粉絲數量增至2000萬。

(王君)

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