在面對激烈的酒店市場，有人認為地理位置就是酒店發展的第一要義，其實不全然，就像柏曼酒店重慶渝中大禮堂店開業即滿房，上線首日綜合單房收益和平均房價均超過300元，對于一家位于重慶老城區的門店來說，十分不容易，業績的背后更多的是依靠團隊對于客源的多維挖掘與營銷助力，讓門店實時流量位于區域前列。

深挖線下團隊客戶 優化客源結構

地理位置所帶來的流量的確很重要，但對于柏曼酒店重慶渝中大禮堂店來說，其實從地理位置上看并不占優勢。店長在日常運營中已“摸清”OTA渠道無法對門店的客源起到重要提升作用，因此把目光轉向線下的商戶及合作伙伴，聚焦線下客源。依靠酒店周邊的三峽博物館、人民大禮堂等著名景點，在試營業期間酒店店長與管理團隊主動挖掘周邊團隊客戶，經過不斷上門拜訪與線下營銷動作，門店的合作范圍已經擴大到以酒店為中心十幾公里范圍外的旅行社。經過長期的友好合作，如今已有穩定合作的旅行社，能夠為門店穩定提供團隊客源，團隊客房量最多的時候可超過60%，有效優化客源結構。

據了解，柏曼酒店重慶渝中大禮堂店改造前為單體酒店，為不影響門店正常收益，加盟商選擇以分區改造的模式進行改造。這也正是柏曼酒店品牌的獨特之處，作為聚焦存量改造賽道的品牌，柏曼酒店采用客房分段改造模式來保證酒店的基本品質，靈活的改造模式獲得更多投資人青睞。加上全新3.0產品上線后，無論是產品方案還是投資模型，都在不斷向更具吸引力的投入成本邁近，為投資人帶來更具投資性價比的酒店品牌。

標簽：