從車商領域的資深從業(yè)者，

到政農(nóng)渠道的拓新帶頭人，

呂鑫完美詮釋了如“破冰艦”艦長

銳意開拓的先鋒本色。

闖得過瓶頸、

破得了困局、扛得起重任，

他直面農(nóng)險市場飽和固化、

農(nóng)戶信任缺失、

產(chǎn)品落地遇阻等行業(yè)難題，

深度沉淀專業(yè)積累，

整合服務全鏈條資源，

扎根田間一線、

深耕鄉(xiāng)土信任、創(chuàng)新農(nóng)險服務，

堅定踐行“金融為民”的

初心使命。

縱然身處紅海困局、

前路挑戰(zhàn)重重，

呂鑫也從未停下

破冰攻堅的腳步，

以躬身實干筑牢鄉(xiāng)村保障根基，

以專業(yè)擔當為地方“三農(nóng)”

發(fā)展賦能護航。

回望跨界轉(zhuǎn)型的耕耘之路，呂鑫的農(nóng)險征程，恰如一艘劈波斬浪、一往無前的破冰艦。一路沉淀積累的不止是深厚的行業(yè)經(jīng)驗，更是服務“三農(nóng)”、心系鄉(xiāng)土的初心堅守與責任擔當。

懷揣多年保險行業(yè)積淀，2023年呂鑫加盟平安，全力投身盤錦農(nóng)險機構籌建，躬身入局服務鄉(xiāng)村振興、守護國家糧食安全的實踐。短短兩年多，他帶領團隊從農(nóng)險領域的摸索者，成長為落地多項農(nóng)險創(chuàng)新產(chǎn)品的帶頭人，用暖心服務架起政企農(nóng)之間的信任橋梁，為政農(nóng)渠道的高質(zhì)量發(fā)展交出一份亮眼的答卷。

籌建初期，呂鑫與團隊尚處農(nóng)險領域摸索階段，面對盤錦農(nóng)險市場近乎飽和的格局，如何找準業(yè)務突破點，成為這支農(nóng)險“新軍”亟待破解的首要難題。面對這一現(xiàn)狀，呂鑫沒有隨波逐流，而是選擇迎難而上啃“硬骨頭”，從別人放棄的賽道中尋找突破口。

盤錦素來以蟹米共生為農(nóng)業(yè)特色，河蟹產(chǎn)業(yè)更是當?shù)馗幻裰еa(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的核心依托。呂鑫當即錨定河蟹產(chǎn)業(yè)，立志補齊產(chǎn)業(yè)保障短板，為當?shù)仞B(yǎng)殖戶筑牢風險防線。與當?shù)卣ぷ魅藛T深入溝通后他得知，盤錦農(nóng)險市場早已趨于飽和，河蟹保險因死亡定損難、成本核算不可控，疊加各類人為風險，項目落地難度極大。

“我堅信，別人眼中的死局，一定藏著新生的入口。”呂鑫沒有被困難嚇退，在他看來，農(nóng)業(yè)保險是賦能鄉(xiāng)村振興的堅實支撐，盤錦河蟹產(chǎn)業(yè)的背后，蘊藏著農(nóng)戶最真切的風險保障需求。他以暖心服務貼近當?shù)剞r(nóng)戶，用專業(yè)實干突破發(fā)展瓶頸，一步步打通農(nóng)險落地關鍵堵點，將安心保障深深根植于遼河兩岸的沃土之中。

河蟹保險，成為他攻堅的第一個目標。產(chǎn)品布局僅是開端，贏得農(nóng)戶認可才是真正的考驗。村里的養(yǎng)殖大戶張大姐有幾千畝水田，可她始終認為買保險是白花冤枉錢，對上門講解的呂鑫一度十分抵觸。面對隔閡與不解，呂鑫沒有急于推介業(yè)務，而是用貼心服務建立信任。他和農(nóng)戶拉家常摸清真實需求，邀請水產(chǎn)農(nóng)業(yè)專家開展養(yǎng)殖技術科普，利用車主平臺為當?shù)販N大米做網(wǎng)絡協(xié)銷，累計銷售額超30噸，實實在在為農(nóng)戶紓困解憂。

為找到河蟹保險的可行路徑，呂鑫開啟數(shù)月調(diào)研，走遍盤錦的蟹田與養(yǎng)殖戶，最終發(fā)現(xiàn)河蟹價格是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的變量，這成為破局關鍵。他立刻向上級反映，爭取政策和指導，對河蟹價格波動情況采樣分析并制定承保條件。2023年，河蟹價格保險在盤錦成功落地，填補了當?shù)睾有樊a(chǎn)業(yè)的保險空白。

2024年盛夏，盤錦暴雨連綿、高溫悶熱，蟹塘水質(zhì)急劇惡化，河蟹缺氧患病，面臨大幅減產(chǎn)風險。張大姐急得滿嘴起泡，天天守在塘邊愁得睡不著覺，卻又不知道該找誰幫忙。呂鑫聽說這件事后，第一時間就趕到了蟹塘，顧不上滿身的泥水和悶熱的天氣，立刻聯(lián)系合作的農(nóng)業(yè)技術專家，跟著專家一起測水質(zhì)、查蟹情，手把手教張大姐調(diào)節(jié)水質(zhì)、投放增氧劑、科學投喂餌料，從早忙到晚，連著三天泡在蟹塘里。

最終，蟹塘的危機順利化解，張大姐的態(tài)度也徹底變了。她主動找到呂鑫，不好意思地說：“之前是我太固執(zhí)，誤會你也誤會了保險，多虧了你幫我保住了這一塘蟹。”

2025年，河蟹價格保險幫助眾多蟹農(nóng)兜住了市場價格波動的風險，守住了收成，呂鑫也因此收獲了越來越多養(yǎng)殖戶的信賴與選擇。呂鑫及團隊乘勢深耕三農(nóng)保障需求，聚焦水稻種植全周期的風險痛點，創(chuàng)新落地水稻育苗專屬保險，全周期守護農(nóng)戶穩(wěn)產(chǎn)增收，為鄉(xiāng)村振興保駕護航。

從一開始怕“保險是花冤枉錢、出事不兜底”的滿心抵觸，到后來遇市場波動有保障、把一年的辛苦收成放心托付的全然信賴，張大姐的這份轉(zhuǎn)變，從來不是孤例。它是呂鑫和團隊一步一個腳印踩在田埂上、一次又一次實打?qū)崈冬F(xiàn)承諾換來的鄉(xiāng)土信任，更是平安農(nóng)險人把惠農(nóng)保障真正送到農(nóng)戶心坎里的鮮活縮影。

調(diào)研無果、農(nóng)戶不理解、產(chǎn)品落地遇阻是工作常態(tài)。作為團隊帶頭人，呂鑫以“踏踏實實做事，本本分分做人”要求自己，也向團隊傳遞“失敗不可怕，可怕的是失去繼續(xù)前行的勇氣”的理念。

在推進產(chǎn)品落地的全程，他帶領團隊全面執(zhí)行“雙精準數(shù)字地圖”建設，實現(xiàn)承保階段100%使用雙精準數(shù)字地圖，讓農(nóng)險承保與理賠走向精準化。

他常跟團隊說，農(nóng)險服務沒有捷徑，唯有沉下心、俯下身，把農(nóng)戶的事當成自己的事，才能把服務做進大家心坎里。在他的帶領下，這支年輕的農(nóng)險團隊逐步成長為敢打硬仗、能打勝仗的“拓新戰(zhàn)隊”。團隊里的伙伴們都說，呂鑫是個“業(yè)務精、執(zhí)行力強，關鍵時刻頂?shù)蒙稀⒖傅米?rdquo;的領頭人，用實實在在的行動，詮釋了農(nóng)險人的擔當。

“深耕田間，守護耕耘，用保險托底，讓農(nóng)民安心。”這是呂鑫始終堅守的職業(yè)信條。

唯拓新者進，唯篤行者成。

“科技賦能擘畫農(nóng)險新藍圖，

我們要立志做賽道的領跑者！”

他將以科技為翼，推動科技工具在農(nóng)險服務的全域落地；緊貼地方產(chǎn)業(yè)特色打磨專屬保障產(chǎn)品，深挖農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條風險需求，落地更多特色農(nóng)險產(chǎn)品。這艘“破冰艦”仍將銳意馳騁在廣袤鄉(xiāng)野，在護航鄉(xiāng)村振興、守護糧食安全的征途上，續(xù)寫著平安農(nóng)險的責任與擔當。

稿件來源：平安產(chǎn)險遼寧分公司

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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