諾普信（002215）10月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年10月28日接受60家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司藍(lán)莓業(yè)務(wù)的成本構(gòu)成情況，公司在成本控制方面采取了哪些具體措施，未來(lái)如何進(jìn)一步優(yōu)化？

(資料圖)

答：公司藍(lán)莓成本主要由三大部分構(gòu)成：一是基礎(chǔ)建園成本；二是生長(zhǎng)成本；三是采摘成本、產(chǎn)后成本及間接成本等。公司高度重視成本費(fèi)用的精細(xì)化管控，三季度以來(lái)，通過(guò)新產(chǎn)地切分的鏈路獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在抓成本、抓費(fèi)用方面取得了初步成效，實(shí)現(xiàn)了在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)費(fèi)用基本同比持平。未來(lái)，公司將通過(guò)提升組織人效、優(yōu)化技術(shù)方案、加強(qiáng)預(yù)算管理及聚焦核心資源等措施，持續(xù)嚴(yán)控成本管理。

問(wèn)：新產(chǎn)季的產(chǎn)量展望如何？季度間的產(chǎn)量分布有何變化？

答：新產(chǎn)季啟動(dòng)順利得益于促早技術(shù)的成熟應(yīng)用，推動(dòng)產(chǎn)量前置且上量。在產(chǎn)量分布上，公司通過(guò)技術(shù)手段將產(chǎn)季重心向前調(diào)整，預(yù)計(jì)第四季度和第一季度的產(chǎn)量占比將比上一產(chǎn)季顯著提升，這使得產(chǎn)季后期的供應(yīng)壓力減小，并能更好地匹配春節(jié)前的銷售黃金期。

問(wèn)：當(dāng)前價(jià)格水平及未來(lái)展望？公司品牌建設(shè)的成效如何？

答：新產(chǎn)季開(kāi)局價(jià)格仍保持與去年同期水平相當(dāng)，當(dāng)前市場(chǎng)信心充足。價(jià)格支撐因素一是公司通過(guò)促早技術(shù)調(diào)控上市節(jié)奏；二是通過(guò)優(yōu)選果品專供及產(chǎn)地區(qū)隔，果子“早、大、脆、甜”等賣點(diǎn)、一流的品控與全方位市場(chǎng)投放，聚焦打造“愛(ài)莓莊”核心品牌，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；三是積極拓展KA直供和出口渠道，更有利于出貨量與價(jià)格的穩(wěn)定。未來(lái)將持續(xù)投入資源進(jìn)行品牌建設(shè)，提升行業(yè)口碑。

問(wèn)：在KA渠道和出口方面有何進(jìn)展和規(guī)劃？如何管理多個(gè)品牌？

答：公司已明確提升KA渠道銷售占比的策略目標(biāo)，目前已與眾多主流KA客戶建立深度合作，新產(chǎn)季將致力于擴(kuò)大合作范圍和供貨規(guī)模出口業(yè)務(wù)方面，本產(chǎn)季針對(duì)東南亞等市場(chǎng)的出口量將持續(xù)提升。公司實(shí)施了品牌“分營(yíng)”策略，從產(chǎn)地供應(yīng)到銷售區(qū)域均進(jìn)行了明確區(qū)隔，確保各品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、聚焦各自目標(biāo)市場(chǎng)。

問(wèn)：公司在云南及海外的土地?cái)U(kuò)張計(jì)劃與前景如何？

答：公司在云南的土地規(guī)模處于基質(zhì)藍(lán)莓行業(yè)前列，受限于高質(zhì)量基地稀缺性及成本平衡等因素，適宜的土地資源日益緊俏，公司仍通過(guò)多種模式積極流轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)土地，預(yù)計(jì)未來(lái)能保持較為穩(wěn)定的規(guī)模擴(kuò)張節(jié)奏。老撾的生產(chǎn)基地按計(jì)劃推進(jìn)，為規(guī)模擴(kuò)張找到新的突破點(diǎn)。老撾基地復(fù)制國(guó)內(nèi)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，不僅支撐了公司規(guī)模增長(zhǎng)也為實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)地直銷海外”創(chuàng)造了有利條件。

問(wèn)：如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？公司除藍(lán)莓鮮果外有何其他規(guī)劃？

答：近兩年，云南基質(zhì)藍(lán)莓整體種植規(guī)模在快速增長(zhǎng)，這反映了市場(chǎng)對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)前景普遍看好。國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)勢(shì)頭更為迅猛，基于冬春季市場(chǎng)需求缺口、消費(fèi)認(rèn)知提升空間及二三線城市滲透率低等背景因素，公司憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成熟的技術(shù)運(yùn)營(yíng)體系和全鏈條管控能力，構(gòu)建了自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。公司正圍繞“單一作物產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略進(jìn)行布局，在聚焦藍(lán)莓鮮果業(yè)務(wù)的同時(shí)，正在拓展深加工環(huán)節(jié)作為未來(lái)的增長(zhǎng)補(bǔ)充。

問(wèn)：今年公司對(duì)山姆的合作預(yù)計(jì)情況如何？

答：今年公司將與山姆保持深度對(duì)接，計(jì)劃在去年基礎(chǔ)上進(jìn)一步向全國(guó)擴(kuò)充覆蓋度。公司已成立大客戶部專門對(duì)接山姆等KA客戶，并在產(chǎn)區(qū)劃定特定農(nóng)場(chǎng)以保證品質(zhì)和供應(yīng)量穩(wěn)定;

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